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在之前的文章中，我們不止一次提到了亞馬遜選品的重要性，有網(wǎng)友說(shuō)亞馬遜選品其實(shí)很簡(jiǎn)單啊，每天可以很輕松的選幾十條出來(lái)，如此，我就反問(wèn)了，你是自建Listing還是跟賣呢，他回答說(shuō)是跟賣，我問(wèn)他銷量怎樣，他回答說(shuō)是30天的銷量也有3000美元左右，我問(wèn)他要有沒(méi)有收到賣家的警告郵件，他說(shuō)有，不過(guò)是收到一個(gè)刪除一個(gè)就是了，我又問(wèn)他，如果對(duì)方不聯(lián)系就直接向亞馬遜投訴你呢？你又該怎么辦，我說(shuō)你這并不是選品，你這只是瞎撞。

既沒(méi)用選品經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)用選品依據(jù)，所有的選品結(jié)果都是憑借感覺(jué)，感覺(jué)產(chǎn)品可以就去跟賣一下試試。這種選品手段只出現(xiàn)在無(wú)知無(wú)畏的新手賣家群體，這樣做導(dǎo)致的結(jié)果只會(huì)是在盲目，然后在緊張中刪除，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后就把賬號(hào)做死了，既沒(méi)有多少盈利，又談不上積累了經(jīng)驗(yàn)。和很多的大賣聊過(guò)，大家一致認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是亞馬遜店鋪的核心工作，選品做的好了，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品做的不好，后期花費(fèi)再多的精力也是白費(fèi)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以在速賣通上鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)出爆款，Lazada平臺(tái)也是如此，只有多鋪貨才能有更多的曝光率和獲得訂單的機(jī)會(huì)，但是亞馬遜不一樣。

一次電商會(huì)議上，Wish的招商總監(jiān)上臺(tái)發(fā)言說(shuō)，做Wish, 請(qǐng)大家一定要記?。轰佖?，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺(tái)下觀眾一片大笑。隨后，Amazon的招商人員上臺(tái)發(fā)言，她說(shuō)，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺(tái)下徹底沸騰了。

這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺(tái)的最大區(qū)別。

不要鋪貨，就意味著你必須精挑細(xì)選，確保你用最少的產(chǎn)品產(chǎn)生最牛的效應(yīng)。

那么，跨境電商亞馬遜平臺(tái)的賣家，究竟該怎樣選品呢？

高品質(zhì)的產(chǎn)品，品質(zhì)問(wèn)題是每個(gè)平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶的體驗(yàn)看的更為重要，據(jù)國(guó)外媒體統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的消費(fèi)者，整體水平普遍高于Ebay的消費(fèi)者。在美國(guó)消費(fèi)者的心里，對(duì)Ebay和亞馬遜的認(rèn)知類似于國(guó)內(nèi)對(duì)淘寶和天貓的認(rèn)知。

適中的價(jià)格。我這里說(shuō)的適中不只是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價(jià)格適中，更是指選品不要選太高價(jià)格的產(chǎn)品，更不要選太低價(jià)格的產(chǎn)品。太高的價(jià)格，消費(fèi)群體有限，沒(méi)有量的支撐，打造爆款不易，同時(shí)，備貨成本高，而價(jià)格太低的產(chǎn)品，比如0.99美元包郵，即便有銷量，沒(méi)有利潤(rùn)空間，又何談成功？

專精的類目選擇。既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專精于某一類目。專，是專注，精，是精通。賽維創(chuàng)始人陳文平在談到選品和運(yùn)營(yíng)時(shí)提到，“1厘米寬，100公里深”，能夠做到專精，就有了致勝的法寶。

南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、爆款打造，有著亞馬遜跨境電商八年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是華東地區(qū)亞馬遜首屈一指的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，有關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，歡迎隨時(shí)來(lái)咨詢我們。