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亞馬遜轉(zhuǎn)化率是影響店肆銷售額的重要環(huán)節(jié)，很多時(shí)候，當(dāng)我們有了流量，轉(zhuǎn)化卻不盡人意。對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化怎么其實(shí)是驗(yàn)證產(chǎn)品好不好賣，是否受市場(chǎng)歡迎的要害評(píng)估指標(biāo)。面對(duì)轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題，賣家可從以下六點(diǎn)找原因：

一、產(chǎn)品完整性

產(chǎn)品完整性是指我們要把每個(gè)特點(diǎn)填寫(xiě)清楚，且突出重點(diǎn)，協(xié)助買家更好的決議計(jì)劃與判別。要到達(dá)這點(diǎn)，賣家要深入的了解、分析產(chǎn)品的每個(gè)功能，不同功能點(diǎn)能在什么樣的場(chǎng)景下滿意用戶什么樣的需求，根據(jù)這些判別寫(xiě)出來(lái)的產(chǎn)品描述與特點(diǎn)內(nèi)容，能有效的協(xié)助提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。惋惜，許多賣家僅僅機(jī)械式描述相關(guān)信息，并沒(méi)有深入的分析產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片，簡(jiǎn)略了解便是產(chǎn)品各個(gè)角度下的展現(xiàn)圖，包括各部分細(xì)節(jié)圖，但這是不夠的。產(chǎn)品適合在什么樣的場(chǎng)景下使用，使用者使用時(shí)的心情，這些都能夠作為營(yíng)銷的展現(xiàn)點(diǎn)。比如寵物用品之飛盤(pán)：在戶外，狗狗興奮的沖向飛盤(pán)，主人在不遠(yuǎn)處看著、笑著，這樣的場(chǎng)景是此產(chǎn)品在使用時(shí)最常常發(fā)生的，將此場(chǎng)景作為產(chǎn)品海報(bào)或營(yíng)銷宣傳點(diǎn)進(jìn)行展現(xiàn)，能極大添加買家的購(gòu)買夢(mèng)想，從而提高購(gòu)買欲望。

三、產(chǎn)品評(píng)價(jià)

產(chǎn)品評(píng)價(jià)作為展現(xiàn)產(chǎn)品口碑的一環(huán)，被潛在購(gòu)買者所垂青。將好評(píng)中買家們肯定最多的三項(xiàng)找出來(lái)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行順次展現(xiàn)，強(qiáng)化這些贊揚(yáng)點(diǎn)。關(guān)于差評(píng)，如若涉及到產(chǎn)品質(zhì)量方面的，要嚴(yán)肅對(duì)待，因賣家原因?qū)е碌奈覀冃枨蠼o出對(duì)方合理的處理方案，如若涉及到不可控的因素如物流延時(shí)、破損 問(wèn)題等，先給予感謝，然后在與對(duì)方充沛溝通后，給當(dāng)下本身的利潤(rùn)狀況酌情處理。

四、產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)率過(guò)高

當(dāng)買家來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面，他會(huì)看到價(jià)格、圖片、營(yíng)銷、物流等信息，如若有愛(ài)好，他會(huì)持續(xù)看詳情頁(yè)的其它內(nèi)容，如若無(wú)愛(ài)好，馬上會(huì)X掉走人或?yàn)g覽其它產(chǎn)品。跳轉(zhuǎn)率過(guò)高，表明此產(chǎn)品頁(yè)面無(wú)法有效吸引用戶逗留，有可能是價(jià)格、樣式、營(yíng)銷、圖片、物流、顏色引起。在價(jià)格適中、樣式無(wú)問(wèn)題、物流無(wú)問(wèn)題的狀況下，關(guān)于營(yíng)銷，除了店內(nèi)常見(jiàn)活動(dòng)外，案例促銷信息的填寫(xiě)對(duì)減少跳轉(zhuǎn)率是有協(xié)助的。

在結(jié)合產(chǎn)品功用、用戶需求點(diǎn)的基礎(chǔ)上所寫(xiě)的文案賣點(diǎn)信息與促銷信息，能夠減少跳轉(zhuǎn)發(fā)作。

五、產(chǎn)品售價(jià)

許多賣家對(duì)低價(jià)售賣迷之自傲，以為只要定價(jià)低，銷量就必定很好，其實(shí)不是。價(jià)格有優(yōu)化，固定能添加銷量，添加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的機(jī)率，但我們也清楚，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有最低，只要更低。合理的定價(jià)，合作差異化營(yíng)銷，才是刺激產(chǎn)品多出單的要害點(diǎn)。

六、產(chǎn)品銷量

銷量高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言更高些，出于這點(diǎn)考慮，許多人會(huì)刷單，刷評(píng)分。在實(shí)踐的購(gòu)買決議計(jì)劃中，銷量高確認(rèn)有助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但如若產(chǎn)品沒(méi)有銷量呢？不可能平白造出銷量，此時(shí)我們可利用價(jià)格故意錯(cuò)誤法或針對(duì)有意向的用戶如加購(gòu)、加保藏用戶定向營(yíng)銷，添加這部分人的購(gòu)買意向。在這個(gè)過(guò)程中，銷量提高需求時(shí)刻，但萬(wàn)不可刷單。

當(dāng)?shù)晁赁D(zhuǎn)化率低下時(shí)，我們可從以上六點(diǎn)找找原因。針對(duì)每個(gè)點(diǎn)認(rèn)真的分析，對(duì)照本身問(wèn)題優(yōu)化處理。在此過(guò)程中，如若我們有什么疑惑的，歡迎聯(lián)系我們，我們是南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目孵化等跨境電商領(lǐng)域。