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　如今進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家越來(lái)越多，很多新人聽(tīng)多了培訓(xùn)老師的課程，以為隨便發(fā)批產(chǎn)品到FBA，就可以自然而然出單。

　　言歸正傳，來(lái)講講我們新品上架前期，賣(mài)家需要避開(kāi)哪些坑。

　　一：檢查是否有專(zhuān)利問(wèn)題

　　我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中一直在思考一個(gè)問(wèn)題：面對(duì)眾多的亞馬遜賣(mài)家，同樣都是亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)貨，我們每個(gè)人做亞馬遜的護(hù)城河是什么?

　　通俗的講：我們拿什么去與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)?

　　有賣(mài)家說(shuō)：亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?或者有品牌備案?相信現(xiàn)在做亞馬遜最低標(biāo)配：注冊(cè)品牌。

　　在未來(lái)復(fù)雜且激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，個(gè)人覺(jué)得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利的產(chǎn)品，才是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的持久之計(jì)。

　　所以新品前期，我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊(cè)專(zhuān)利。

　　二：產(chǎn)品認(rèn)證資料是否齊全

　　在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，很多產(chǎn)品是要進(jìn)行類(lèi)目審核才允許銷(xiāo)售。比如：個(gè)護(hù)健康類(lèi)目、兒童產(chǎn)品、玩具類(lèi)目、醫(yī)療器械類(lèi)目、化妝品類(lèi)目等。

　　遇到做這種類(lèi)型的產(chǎn)品，建議賣(mài)家先去后臺(tái)新建Listing測(cè)試，并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候轉(zhuǎn)FBA過(guò)程當(dāng)中會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)審核，需要賣(mài)家提交相關(guān)資料進(jìn)行通過(guò)。

　　一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核，積極與供應(yīng)商溝通，而不是先盲目的下單，到了國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)之后再去新建Listing，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)法轉(zhuǎn)FBA配送。

　　不理想的情況下就是審核一直不給過(guò)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法退給供貨商，造成極其尷尬的局面。

　　所以流程要走對(duì)，要不然浪費(fèi)精力和資源。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)聯(lián)系我們。

　　三：市場(chǎng)容量是否達(dá)到要求

　　很多賣(mài)家選品全憑個(gè)人感覺(jué)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中最忌諱就是憑感覺(jué)做事。

　　一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準(zhǔn)。

　　同一款產(chǎn)品放在不同類(lèi)目，銷(xiāo)量截然不同，前期類(lèi)目銷(xiāo)量調(diào)研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發(fā)FBA再說(shuō)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類(lèi)前10名也就20~30單。

　　一個(gè)新品上架前，一定要把該產(chǎn)品在賣(mài)的小類(lèi)第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量。

　　當(dāng)然軟件預(yù)估的不完全準(zhǔn)確，但可以給你的運(yùn)營(yíng)起到重要的參考作用。

　　四：最好做出差異化出來(lái)

　　「七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)」。這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中每個(gè)賣(mài)家都懂的一個(gè)真理。然而，很多賣(mài)家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，拼到最后只好清庫(kù)存處理掉。

　　如果要做與市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售得好的產(chǎn)品，先問(wèn)自己?

　　1：不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車(chē)、指尖陀螺等。

　　2：產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高，造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望值比較大，一般售價(jià)在$30左右市場(chǎng)上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3：產(chǎn)品操作過(guò)于復(fù)雜，不僅要求賣(mài)家要對(duì)產(chǎn)品深刻了解，還要有解決問(wèn)題能力。比如：Wifi Endscope

　　4：產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高，另外一方面頭程運(yùn)費(fèi)高，真的等到清庫(kù)存時(shí)候頭疼，不缺現(xiàn)金流賣(mài)家就不存在這個(gè)問(wèn)題。

　　5：同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品沒(méi)有多少特色的產(chǎn)品，比如：wifi adapter

　　6：利潤(rùn)空間不大，并且銷(xiāo)量被其他幾個(gè)大賣(mài)壟斷，通過(guò)Jungle Scout進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如：一款產(chǎn)品三各賣(mài)家銷(xiāo)量4~5K，而其他賣(mài)家一個(gè)月就幾百銷(xiāo)量。

　　7：容易外觀專(zhuān)利侵權(quán)不賣(mài)。比如：寵物手套、獨(dú)角獸玩具等

　　8：動(dòng)不動(dòng)就被亞馬遜危險(xiǎn)品審核不賣(mài)。比如：移動(dòng)電源、智能讀卡器等

　　9：成本太高的不建議中小賣(mài)家考慮，售價(jià)高于100刀以上要謹(jǐn)慎考慮。

　　五：決定上架產(chǎn)品之五問(wèn)

　　1：誰(shuí)是目標(biāo)受眾群體?

　　不同的產(chǎn)品受眾群體不一樣，比如從性別層面適合男女之分，從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段，要明確產(chǎn)品的受眾群體，進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2：客戶(hù)怎樣去使用產(chǎn)品?

　　涉及到功能性或者不好操作產(chǎn)品，除了在圖片上進(jìn)行說(shuō)明(how to use )，必要時(shí)可以制定相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

　　3：客戶(hù)會(huì)遇到哪些問(wèn)題?

　　在研究競(jìng)品ASIN過(guò)程當(dāng)中1~2星review以及QA，可以提前了解客戶(hù)反饋哪些問(wèn)題，如果你能把其他賣(mài)家Listing當(dāng)中的1~2星review的核心差評(píng)，要想辦法盡量去改進(jìn)那么1~2點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　4：為什么選擇我們產(chǎn)品?

　　這也就是要在listing和圖片上表現(xiàn)出核心賣(mài)點(diǎn)，有品牌備案的賣(mài)家可以在A+頁(yè)面上去體現(xiàn)，當(dāng)然現(xiàn)在很多賣(mài)家還可以利用視頻去宣傳。

　　5：怎么去營(yíng)銷(xiāo)推廣新品?

　　一款產(chǎn)品決定要發(fā)FBA進(jìn)行推廣了，前期就要構(gòu)思一個(gè)完整的新品推廣流程出來(lái)，這也是為什么新品前期推廣把握好節(jié)奏很重要。

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